商人治國，重利實際。經(jīng)商近半個世紀的美國總統(tǒng)特朗普，可謂是商人治國的大成者。清楚自己的籌碼，明確自己的訴求，在談判桌上軟硬兼施，一邊揮大棒一邊橄欖枝，從而達到最終的實際目的。

美國放中興生路

昨天特朗普在Twitter上公開表示，要給中興一條生路。推文原意大致是這樣的：“中美兩國領(lǐng)導人正在共同努力，給中國大手機企業(yè)中興一條快速恢復業(yè)務的途徑。中國會失去太多的就業(yè)機會。我已經(jīng)指示美國商務部迅速搞定此事。”

原本美國商務部態(tài)度異常強硬地表示，處罰中興一事“絕無和解可能”，對中興的禁售令會維持到2025年。在超級大國面前，任何企業(yè)都是孱弱的，中興不僅等不到2025年，連2019年都等不到。由于無法獲得來自美國合作伙伴的核心部件，在過去的一個月，中興已經(jīng)陷入了休克狀態(tài)，業(yè)務陷入全面癱瘓。

這是中興自己的錯誤。中興不僅違反了美國制裁禁令，私自向伊朗出口帶美國技術(shù)的通訊設備，還在調(diào)查過程中欺騙美國執(zhí)法部門，更被美國政府獲取到證據(jù)確鑿的內(nèi)部機密文件。

中興前高層的這一連串愚蠢錯誤，不僅導致了2017年被美國處罰12億美元(首期支付8.92億美元)，更在中美貿(mào)易戰(zhàn)的陰影下，給美國送上了一個完美的籌碼。今年4月，在美國率先掀起中美貿(mào)易戰(zhàn)之后，美國商務部也以中興沒有遵守和解協(xié)議，宣布了更為嚴厲的禁售令。

在特朗普公開宣布“放生”中興之后，美國商務部長今日迅速跟進表示，將盡快解除對中興禁售令，尋找其他替代懲罰方案。據(jù)美國媒體估計，中興可能會因此損失1到1個半月的收入，但現(xiàn)有客戶不會出現(xiàn)大量流失。雖然可能還會面臨后續(xù)懲罰，但對于中興來說，躲過滅頂之災已經(jīng)是最好的結(jié)果。

事出有因，利益交換。特朗普顯然不會因為“中興導致中國大量失業(yè)”而心軟做善事，否則一開始美國商務部就不會對中興實施幾乎滅頂?shù)慕哿?。美國放生中興的背后必然是獲得了實際的交換籌碼。中興只是美國施壓進行貿(mào)易談判的一枚重要棋子，但卻是中國所不能舍棄的具有戰(zhàn)略意義的巨頭企業(yè)。

高通成交換籌碼

高通收購交易顯然是中國政府手中最現(xiàn)實的一個交換籌碼?！度A爾街日報》援引來自美國政府官員的內(nèi)幕消息報道，美國放行中興的交換條件是中國放行高通收購恩智浦半導體的交易案以及取消數(shù)十億美元的美國農(nóng)產(chǎn)品進口關(guān)稅。

高通極其迫切地希望完成440億美元收購荷蘭芯片巨頭恩智浦的交易，擴大自己的未來芯片業(yè)務版圖。這筆交易是高通夢寐以求的，兩家芯片公司的業(yè)務正好彼此相錯，重合業(yè)務不多。高通芯片專注于移動計算與通信領(lǐng)域，而恩智浦芯片側(cè)重于智能汽車、物聯(lián)網(wǎng)、移動支付和安全領(lǐng)域。

過去幾年，全球半導體行業(yè)正處在整合大潮涌動的大背景。安華高連續(xù)以370億美元和59億美元收購了博通和博科(Broadcade)，在短短幾年內(nèi)打造了一個半導體行業(yè)排名第四的新巨頭博通;英特爾同樣連續(xù)以167億美元和153億美元收購了FPGA芯片巨頭Altera和自動駕駛芯片巨頭Mobileye，橫向在無人駕駛領(lǐng)域完成了完整布局。

對于剛剛擺脫博通千億美元惡意并購案陰影的高通來說，這種危機意識顯得尤為強烈。他們迫切需要通過并購恩智浦實現(xiàn)強強聯(lián)合，在智能手機、移動通信、物聯(lián)網(wǎng)、智能汽車和移動支付五大芯片領(lǐng)域占據(jù)主導地位，才能確保自己未來的行業(yè)地位。這筆交易已經(jīng)通過了全球八個監(jiān)管部門的反壟斷審核，就差中國這一道關(guān)口了。

由于沒有通過中國監(jiān)管部門的首次審批，高通不得不與恩智浦協(xié)商將交易完成日期從原定的4月份推遲到7月份。如果第二次仍然無法通過審核的話，那么高通就只能被迫放棄這筆已經(jīng)耗時18個月的交易，還要支付20億美元的違約金。

高通三分之二的收入都來自于中國市場，因此他們不可能脫離中國政府，在沒有獲得中國批準的情況下，單獨完成收購交易。那樣的話，高通會面臨更大的處罰，甚至可能失去中國市場?，F(xiàn)在高通面臨著兩難境地。

而就在特朗普松口放生中興的同時，美國媒體也傳出了中國商務部正在重啟高通收購案反壟斷審核的消息。時機之巧，不由得不令人有所聯(lián)想，也驗證了《華爾街日報》的內(nèi)幕消息。

貿(mào)易戰(zhàn)微妙籌碼

據(jù)《華爾街日報》報道，美國放行中興的另一個交換籌碼則顯得更為微妙——中國取消價值數(shù)十億美元的美國農(nóng)產(chǎn)品進口關(guān)稅。這些進口關(guān)稅包括了西洋參和豬肉等美國農(nóng)產(chǎn)品，是今年4月初中國所宣布的500億美元報復性關(guān)稅中的一部分，以應對美國總統(tǒng)特朗普對中國實施500億美元懲罰性關(guān)稅。此外，中國還同意放寬對美國農(nóng)產(chǎn)品對非貿(mào)易限制措施，包括此前中國收緊對美國大豆的質(zhì)量檢查。

今年4月初，特朗普宣布對從中國進口商品征收價值500億美元懲罰性關(guān)稅，并以后續(xù)再次征收1000億美元進口關(guān)稅為威脅，意在迫使中國接受美國的貿(mào)易要求，開放市場和取消關(guān)稅，擴大美國對中國的出口貿(mào)易，削減美國對中國的巨額貿(mào)易逆差。

美國的要求是在2020年將對華貿(mào)易逆差縮小2000億美元，這個要求顯然超過了中國的接受底線。由于中美對貿(mào)易順差的統(tǒng)計方法不同，去年美國統(tǒng)計的對華貿(mào)易逆差是3752億美元，而中國的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是2758億美元。過去兩周，中美貿(mào)易官員一直在進行密集的談判，但由于雙方要求存在顯著差距，目前還沒有達成相關(guān)協(xié)議。

為什么美國會要求中國松綁大豆和豬肉等美國農(nóng)產(chǎn)品，來換取美國放生中興?因為農(nóng)產(chǎn)品不僅是美國對華出口的重要部分，更涉及到特朗普及共和黨的傳統(tǒng)選民票倉。如果中國在中美貿(mào)易戰(zhàn)懲罰美國農(nóng)產(chǎn)品進口，那么直接沖擊的是美國十多個中西部州農(nóng)場主的利益，也會動搖他們對共和黨的堅定支持立場。

這正是美國要求中國在貿(mào)易戰(zhàn)中放棄部分美國農(nóng)產(chǎn)品籌碼的意義所在。因為今年是美國關(guān)鍵的中期選舉年份，三分之一的參議員和全部的眾議員都會進行改選。如果在中期選舉出現(xiàn)閃失，共和黨失去目前在參眾兩院的優(yōu)勢，那么未來兩年特朗普和共和黨的諸多施政綱領(lǐng)都將無法推進，特朗普可能會像第二任期的奧巴馬一樣成為有令不行的無用總統(tǒng)。

后記

雖然中興犯下愚蠢錯誤，但對中國卻是一家具有重要戰(zhàn)略意義的科技企業(yè)。中興能否度過此次難關(guān)，直接取決于中美兩國政府的談判結(jié)果。如果雙方按照目前條件順利達成一致，中興將得以逃脫滅頂之災，高通也有望順利完成收購，對中美這兩家科技公司來說都是好事。然而，放棄關(guān)鍵的談判籌碼——美國農(nóng)產(chǎn)品，則可能會影響到雙方后續(xù)貿(mào)易談判局勢。