醫(yī)療、養(yǎng)老、教育，過去的三座大山，即將被變?yōu)樾碌娜荞R車。

幾天之后，就在7月21日，第一架馬車，就掉鏈子了。

從此“疫苗”一詞，成為中國人詞庫里最具魔幻現(xiàn)實主義的詞。

而疫苗背后的藥企，隱藏著更魔幻的世界。

01

剛剛過去的2017年，對于中國和全球的醫(yī)藥行業(yè)來說，都是一個創(chuàng)紀錄的年份。這一年，全球新藥上市審批的數(shù)量，達到了過去十年來的新高度。

2017年，美國獲得批準的新藥數(shù)量，是十年來最多的一年。去年，一共有46種新藥獲得美國藥品審評和研究中心(CDER)的審批，這個數(shù)量是2016年的兩倍。而過去十年，平均每年獲批的藥品數(shù)量僅為31種。

根據(jù)美國FDA的報告，這46種新藥被劃歸在化學藥品行列。

是的，即使經(jīng)濟實力和科研能力穩(wěn)居全球前列的美國，每年通過審批的藥品，也遠遠低于大家的想象。

與此同時，中國的新藥審批卻創(chuàng)造出了歷史好成績，甚至遠遠超過了美國新藥獲批的數(shù)量。

2017年，美國化學藥品獲得批準的數(shù)量是46個，中國的數(shù)據(jù)，是369個。

據(jù)醫(yī)藥行業(yè)《2017新藥審評總結(jié)》中，有關(guān)新藥審批的多項數(shù)據(jù)，都創(chuàng)下了歷史紀錄。

• 2017年，我國批準上市藥品394個，其中國產(chǎn)藥品278個，進口藥品116個。化學藥品369個，中藥2個，生物制品23個。

• 我們的國產(chǎn)1類新藥申報數(shù)174個，均創(chuàng)下10年之最。

• 2017年，藥審中心完成審評審批的注冊申請為9680件。

• 2017年，藥審中心共完成新藥臨床試驗(IND)申請審評908件，新藥上市申請(NDA)審評294件，仿制藥上市申請(ANDA)審評4152件。

這些數(shù)據(jù)，有的相比2016年翻了一番，有的創(chuàng)下十年之最。

369：46，中美“差距”之大令人驚愕。

我們想舉手歡呼，中國藥品的審批速度又上了一個新高度，研發(fā)能力遠超美國……

可在幻想與現(xiàn)實之間，前者往往是被打臉的那一個。

02

中國的企業(yè)在制藥投入的費用上遠不如國外的藥企。

先來一組數(shù)據(jù)：

(注：強生公司除投資藥物的研發(fā)外，還有其他產(chǎn)品的研發(fā)，所以金額較高，但此數(shù)值并不反映強生在藥品上的R&D)

我們選取了在美股上市的十大藥企，以及在A股上市的十大藥企2017年的研發(fā)經(jīng)費的對比。美股上市公司的投入是中國A股公司的將近80倍!

而從研發(fā)占總營收費用的比例來看，中國藥企投入研發(fā)的比值更是低得驚人。

中國企業(yè)排名最高的恒瑞醫(yī)藥，投入費用占到營收12.71%，但美國投入最多的企業(yè)卻達到了25.63%。

根據(jù)普華永道的數(shù)據(jù)顯示，2017年全球投入科研最多的企業(yè)中，前十名中就有3個醫(yī)藥企業(yè)，這也是除科技業(yè)之外，歐美企業(yè)投入資金最多的行業(yè)。

根據(jù)媒體統(tǒng)計的不完全數(shù)據(jù)顯示，在歐美國家，平均而言的研發(fā)投入比值為18%，有些藥企甚至付出50%以上的營收來開發(fā)新藥，而且往往是些小企業(yè)。

這就讓人不禁想問，為什么歐美企業(yè)會花如此高的費用投入到藥物開發(fā)中?反觀中國又為何投入得少?

03

毫無疑問，醫(yī)藥企業(yè)的凈利潤是非?？捎^的。

拿之前因為一部電影而被推上風口浪尖的格列衛(wèi)來說，一顆小小藥丸，成本不到1美元，卻可以賣出34美元，背后就是巨大的盈利誘惑。

研發(fā)出一顆藥，有時像愛迪生發(fā)明電燈泡，靠的是長期的試驗和大量失敗，而有時卻可能是你比別人多一點細致的觀察。

格列衛(wèi)的研發(fā)過程就非常曲折。格列衛(wèi)的出生公司是來自瑞士的諾華制藥，它從1988年開始研究針對慢性粒細胞白血病的藥物治療方法，但如果要從發(fā)現(xiàn)格列衛(wèi)在人體內(nèi)的作用靶點的1960年算起，到最終研發(fā)成功，格列衛(wèi)誕生花費了41年。

看完格列衛(wèi)的整個孕育過程，除了滿屏生澀的專業(yè)詞語和染色體發(fā)現(xiàn)外，能看到從約100年前的一個猜想，到后來生活在不同時代的科學家在不斷試錯和敏銳觀察中，才一點點積累到最后，把打開解救病患的鑰匙交給了最后那位開鎖人手中。你已經(jīng)數(shù)不清這一驚人發(fā)現(xiàn)到底花費了多少資金，也不知道如何去計算其中的人工成本。

格列衛(wèi)通過FDA審批上市的那段時間，這項發(fā)明還登上了美國2001年《時代》雜志的封面：

“革命性的新藥格列衛(wèi)，它們是人類對抗癌癥的子彈。”這是《時代》雜志對這款研發(fā)藥的最高評價。

而另一款“革命性”的藥物可以說給更多人帶來了福音，但它的研發(fā)卻有許多偶然成分。這款能讓夫妻間關(guān)系和諧又讓男人更加自信的藥物，不要太害羞，就是我們所熟悉的壯陽藥，俗稱“偉哥”。

可能很多人不知道“偉哥”也是藥，而且它足夠偉大，因為它解決了普通人的日常困擾。但發(fā)明人穆拉德博士(Dr. Ferid Murad)卻是在做一個跟“偉哥”完全不相關(guān)的另一項研究——心腦血管疾病治療時，意外發(fā)現(xiàn)化學反應出的效果。

“原本當時是研究心血管疾病，但男性受試者看到美女護士意外有反應，因此轉(zhuǎn)研究男性勃起功能障礙。”

不過并不是所有通過FDA審批的新藥都有上面提到的這兩款的影響力。

諾華制藥在1997年至2011年期間，總共投入836億美元，卻僅僅研發(fā)出了21款藥，但真正賺錢的并不多。德勤的2017年制藥企業(yè)的投入回報率分析中指出一個趨勢，雖然去年迎來了新藥過審的大豐收，但大藥企的投資回報表現(xiàn)越來越不如那些小企業(yè)，回報率僅有3.2%。所以才有人呼吁，進口藥理應如此貴，才能激勵科研人員的斗志。

藥物的高額回報，以及發(fā)明藥物帶來的名譽一直是驅(qū)動歐美研究者日復一日研發(fā)的動力，反觀中國藥企，出名的卻不是人，而是那些朗朗上口的廣告詞。

“新XX高鈣片，水果味兒，一片頂過去五片!”“春節(jié)回家不收禮，收禮只收XXX。”

沒有原創(chuàng)藥，但我們有源源不斷的廣告。

04

中國最優(yōu)秀的銷售人員主要集中在兩個行業(yè)，一個是房地產(chǎn)，一個是醫(yī)藥行業(yè)。

這個行業(yè)，集中了中國最具科研精神的一小群人。大部分企業(yè)，表面上看，擁有“性價比”超高的研發(fā)團隊，每年不足十億人民幣的研發(fā)投入，就能換來少則百億，多則千億的營業(yè)收入。

然而，撐起行業(yè)半邊天的，其實是一大批銷售團隊。

據(jù)醫(yī)藥公眾號“健識局”的統(tǒng)計，A股上市的198家主營業(yè)務是藥品生產(chǎn)的企業(yè)中，將近80家企業(yè)銷售費用占總營收的比例超過了30%。其中，最舍得在銷售上砸錢的四家藥企，銷售費用占營業(yè)收入的比重超過了60%。也就是說，這些企業(yè)每獲得1元的收入，就有6毛錢花在了銷售環(huán)節(jié)。

而這四家企業(yè)的研發(fā)費用占比，通通不超過10%。

(“健識局”5月2日報道，數(shù)據(jù)來源：上市公司年報，東方財富網(wǎng))

這四家企業(yè)，并非國內(nèi)上市藥企中的龍頭企業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)壟斷嚴重，為了占領(lǐng)市場，讓更多人熟悉自己的品牌，非龍頭企業(yè)自然要在銷售費用上下重金。

那龍頭企業(yè)呢?已經(jīng)打出一片天地的藥企，是不是銷售費用會更少一些?

然鵝，并不是。

我們整理了A股中盈利靠前的18家以藥品生產(chǎn)為主營業(yè)務的企業(yè)。

就連這些品牌IP已經(jīng)顯現(xiàn)的企業(yè)，在銷售上花的錢一點不少。A股市值排名第一的醫(yī)藥企業(yè)，2017年銷售費用占營業(yè)收入的比重達到37.5%，下圖列表中市值位于最后的兩家企業(yè)，在銷售費用上的投入甚至超過了50%。

這些排在前面的十幾家藥企，大部分銷售費用都是研發(fā)費用的五倍以上，以跌打損傷膏、創(chuàng)可貼出名的某國產(chǎn)老字號藥企，銷售費用甚至是研發(fā)費用的44倍。

(數(shù)據(jù)來源：wind數(shù)據(jù)庫)

砸在銷售上的錢，也絕不是白花的。

事實證明，在銷售上砸錢，遠比在研發(fā)上砸錢，更輕松。雖然我們只列出了十八家上市藥企，但大部分在銷售上花上重金的，營業(yè)收入一般都不賴。營業(yè)收入上百億的藥企，除了同仁堂，沒有一家銷售費用低于30億的。而研發(fā)投入多的，營業(yè)收入一般都不咋滴。

如果以銷售費用/研發(fā)費用作為對比，A股上市的藥企與美股上市的國際藥企，誰更愿意培養(yǎng)銷售人才，誰更愿意培養(yǎng)研究人才，一目了然。

美股上市的前十大藥企中，有來自美國、瑞士、丹麥、德國等世界各地的知名藥企。如果把美國上市的藥企，按照銷售/研發(fā)的比例排個序，這些比例都在3以下，也就是說，銷售費用不到研發(fā)費用的三倍。而即便銷售成本少，這些藥企依然獲得了全球絕大部分市場份額。

而中國藥企的銷售/研發(fā)比值，有九家企業(yè)的銷售費用是研發(fā)費用的五倍以上，最高的那家國產(chǎn)老字號藥企，銷售費用甚至是研發(fā)費用的44倍。

(數(shù)據(jù)來源：wind數(shù)據(jù)庫)

在中國這片神奇的土地上，在本該重金投入研發(fā)的醫(yī)藥行業(yè)中，生存得最好的，大多靠的不是研發(fā)，而是銷售最厲害的那一批企業(yè)。

更諷刺的是，2017年，A股醫(yī)藥企業(yè)中，有一家公司在年報中這樣寫道：

本公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的醫(yī)藥上市公司。

而這份研報，將“研發(fā)投入”計為“不適用”。