鳥姐說：

重慶有多少二手房呢？鳥姐了解到，貝殼上顯示大約有16萬套，房天下上則有19萬套，那么這些房子的交易情況如何？

如果讓房東來直接賣房，她們會(huì)怎么做？她們又需要怎么做呢？

這些情況，對(duì)于普通買房者有何價(jià)值和作用？鳥姐帶你來看！

在信息、資訊、科技如此發(fā)達(dá)的今天，每一個(gè)人每天都會(huì)收到大量房產(chǎn)類信息推薦，如果你恰好有著購房需求，那你收到的信息將會(huì)更多。

乍一看這些信息好像五花八門，有的說區(qū)域，有的講地段，有的教你怎么去選房，有的則是告訴你怎么去規(guī)避交易中的風(fēng)險(xiǎn)。

但你其實(shí)細(xì)細(xì)去品，都是千篇一律的文章，教你怎么去買房。

其實(shí)二手房是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的過程，它不能如新盤一般整體宣傳、整體面世、整體發(fā)售，每一套出售的二手房都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體。

于是市面上，就很少有文章教你怎么去賣房，在重慶，這類文章幾乎為零，而二手房房東在重慶的房產(chǎn)市場(chǎng)里面也是一股不可小覷的力量。

那么今天超人將會(huì)告訴你：二手房應(yīng)該如何去賣！

心理上：最壞的打算，最充分的準(zhǔn)備

如今的社會(huì)，如果不是碰上點(diǎn)事情，誰也不會(huì)輕易決定賣房，一旦做出了這個(gè)決定，就意味著從某種程度而言，你需要用錢，而且還是一筆不小的數(shù)字，在這樣的前提下，你的心一定要“穩(wěn)住”。

首先，你需要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，做好最壞的打算：

1：重慶的二手房存量巨大（位居全國第一），而且在未來時(shí)間內(nèi)，這個(gè)庫存還會(huì)加大（越來越多的房子開始解禁），先天的條件就不太理想。

（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）

2：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，壓力大。

打開X家的APP，選擇地圖找房，你就可以很清晰的看到，你所在的小區(qū)有多少套房子在賣，周邊小區(qū)還有多少房子，平均價(jià)格等。

（圖片來源于貝殼，以渝北新牌坊為例）

3：交易時(shí)間長(zhǎng)，中間風(fēng)險(xiǎn)未知

二手房的買賣是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，哪怕你今天已經(jīng)簽訂購房合同，距離你收完錢也還有一段時(shí)間，中間任何的“風(fēng)吹草動(dòng)”，都有可能讓這場(chǎng)交易泡湯（買家按揭不過等）。

所以，超人建議：

一旦決定賣房，就要做好“長(zhǎng)期奮戰(zhàn)”的準(zhǔn)備，只要你認(rèn)清了這點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，最少中介就無法以“賣家太多了”等理由來忽悠你降價(jià)。

行動(dòng)上：萬事俱備，只欠東風(fēng)

做好了心理準(zhǔn)備之后，接下來的就是去行動(dòng)，動(dòng)起來比什么都強(qiáng)。

有不少人賣房的時(shí)候，就直接在網(wǎng)上發(fā)個(gè)信息，要不然就是小區(qū)附近的中介門店跑跑，剩下的就交給中介了。

這樣做是錯(cuò)誤的，這樣做是錯(cuò)誤的，這樣做是錯(cuò)誤的（重要的事情說三遍）。

中介作為居間方，目的只有一個(gè)：如何最快的促進(jìn)交易，收取傭金！從某種程度而言，他們巴不得你賣便宜一點(diǎn)，按照現(xiàn)在的規(guī)定：你多賣1萬，中介的傭金多200塊，相比較之下， 他們更加在意的是銷售的速度和難度，速度越快越好，難度越低越好。

除了你之外

沒人會(huì)對(duì)你的房子負(fù)責(zé)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)

在賣房的時(shí)候，在以下幾個(gè)方面，一定要?jiǎng)悠饋?/p>

1、報(bào)價(jià)上：主動(dòng)合情合理的去報(bào)價(jià)。

有不少房東就卡在了報(bào)價(jià)這一關(guān)，聽聽中介的報(bào)價(jià)，看看網(wǎng)上的價(jià)格，稍微高級(jí)一點(diǎn)的去看看評(píng)估網(wǎng)站的價(jià)格，就給自己的房子定一個(gè)價(jià)格，多數(shù)還是“高價(jià)”，價(jià)格高到購房者一聽都不想去看的那種。

理由也都是千篇一律：我這個(gè)房子很好，當(dāng)時(shí)裝修都花了XX萬之類的。

賣房的價(jià)格要相對(duì)的合理，合理到你既不會(huì)賣的便宜，也不會(huì)讓買方產(chǎn)生“不想看”的心理。

超人教給大家一招：

當(dāng)你要賣的時(shí)候，在定價(jià)這塊，你需要扮演兩個(gè)不同的角色“買家”和“賣家”。

這二者的平均值，差不多就是你這種戶型的大致價(jià)格，再加上你的裝修，很容易就得出來你的房子大概的價(jià)格。

這樣的方法，得出來的比較公平和公正。

2、看房時(shí)：選擇時(shí)間，注意品相。

在看房的時(shí)間上，要注意結(jié)合自己房子的優(yōu)缺點(diǎn)來定，“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的道理都懂吧。

采光有問題的：盡量選擇天氣好，或者晚上看房。

靠近馬路的：盡量避開上下班的交通高峰期，車水馬龍的時(shí)間來看房。

在買房時(shí)，記得跟中介打招呼，最少提前1-2個(gè)小時(shí)提前預(yù)約，這點(diǎn)時(shí)間用來收拾家里面，收拾干凈。

賣家的第一印象很重要。

有些房子，看照片覺得不錯(cuò)，實(shí)地看，就跟“車禍現(xiàn)場(chǎng)”一樣。很難讓賣家產(chǎn)生興趣。

干凈、清爽的賣相比什么都重要。

3、談判中：設(shè)置多重價(jià)格，保護(hù)自己的價(jià)格底線。

現(xiàn)在的房東，很喜歡給中介兩個(gè)價(jià)格：掛牌價(jià)和成交底價(jià)。并且嚴(yán)格的告知：低于XXX價(jià)我是不會(huì)賣的。

其實(shí)真的有點(diǎn)想多了，底價(jià)就是用來打破的，不打破底價(jià)，怎么顯得你有誠意成交？

最正確的做法是：永遠(yuǎn)不要把底價(jià)告知給中介和客戶，并設(shè)置多重的價(jià)格來保護(hù)我的底價(jià)。

就比如：

4、 簽合同時(shí)：多給自己留后路。

在簽訂合同的時(shí)候，要學(xué)會(huì)多給自己留一條后路：

1）如果你是急用錢，目前賣家只出這個(gè)價(jià)格。

不妨在合同簽訂的時(shí)候，收取較少的定金，設(shè)置較長(zhǎng)的付款周期，來看看后期有沒有“絕地翻盤”的機(jī)會(huì)。

2）如果你覺得好不容易以這個(gè)價(jià)格賣出去了。

不妨在合同簽訂時(shí)，收取高額的定金，鎖死客戶，不讓他有反悔的機(jī)會(huì)。

幾點(diǎn)小的建議

1：拒絕獨(dú)家銷售

不少中介會(huì)讓你簽一個(gè)獨(dú)家委托：在一段時(shí)間內(nèi)，房源只在他們家銷售，相對(duì)應(yīng)，他們會(huì)付你一筆少量的“保證金”。

千萬不要簽署這個(gè)協(xié)議，比起來那點(diǎn)保證金而言，你應(yīng)該更在意：擴(kuò)大銷售端口，加大曝光度和流量的導(dǎo)入。

2：學(xué)會(huì)主動(dòng)追蹤

在看房的時(shí)候，詳細(xì)的詢問清楚中介帶看人員的電話和所屬公司，每一次看房時(shí)候，主動(dòng)給中介打電話，詢問客戶的看房意向和抗拒點(diǎn)，后期好根據(jù)這個(gè)來做好有效的調(diào)整。

3：拒絕一切線上單方面講價(jià)

拒絕一切的線上講價(jià)（微信，電話等），任何的講價(jià)都要線下、實(shí)地、面對(duì)面，所謂的“意向”，“誠意”都是面對(duì)面溝通出來的。

線上單方面的講價(jià)，除了能夠試探你的底線之外，沒什么其他的用處。

寫在最后的話

以上就是作為房東，在賣房的時(shí)候應(yīng)該做的一些事。

其實(shí)關(guān)于賣房的細(xì)節(jié)還有很多很多，但是絕大部分房東連以上做基本的都做不到的話，講其他的也如同“空中樓閣”，華而不實(shí)。

在二手房實(shí)際交易中，賣家也不輕松，要想房子賣得快又賣得好，唯有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多走幾步而已。

有些時(shí)候中介說的有道理：沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。

但作為房東，有些時(shí)候，你也要有“死隊(duì)友不死貧道”的心態(tài)，管你庫存量多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有好多，我只管我的房子賣出去即可。