2025年，《商界評(píng)論》迎來(lái)創(chuàng)刊20周年。20年來(lái)《商界評(píng)論》雜志發(fā)表了眾多富有價(jià)值的文 章，它們銘刻著雜志的成長(zhǎng)軌跡，承載著幾代讀者的情感與記憶。本期我們對(duì)過(guò)往雜志的精 彩內(nèi)容進(jìn)行了回顧，希望能夠帶讀者重溫經(jīng)典，啟迪未來(lái)。

《傻根精神永放光芒》

（1）今天，在社會(huì)變革和激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng) 中，傻 根 精神說(shuō)白了，就是 立在根 上，傻向 前進(jìn)。所謂“傻”就是前瞻，就是創(chuàng)新，就是 有為理想獻(xiàn)身的勇氣，而所謂“根”就是根植 于理想深處的價(jià)值觀，以及被理想激發(fā)出的 無(wú)限勇氣與毅力。但凡成為競(jìng)爭(zhēng)中贏家的企 業(yè)家無(wú)不具有“傻根精神”。

（2）一個(gè)機(jī)會(huì)，十個(gè)聰明人最先看到， 于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競(jìng)爭(zhēng)，原先看似 容易的事，剎那間就變成最難的事了。而被 聰明人譏諷為“傻”的事，正因?yàn)槁斆魅撕?他的追隨者都不愿加入進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，反而變得 容易起來(lái)。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng) 者，時(shí)間上也很從容，三年或五年之內(nèi)即使每 天慢悠悠地干都不會(huì)有人來(lái)攪局，最終的成 功一定屬于癡迷于它的“傻根”。 傻 根之傻，是以理性的根在滋養(yǎng)“傻”的 果實(shí)。

—馮侖

《尋找長(zhǎng)大的鞋子》

（1）每一個(gè)人在人生旅途中都需要為自己 不停地選配適腳的鞋子，企業(yè)也需要根據(jù)所處 的環(huán)境和規(guī)模，確定管理制度和運(yùn)營(yíng)模式。 中 國(guó) 的 許多 企業(yè)正從“發(fā)育期”向“青 春 期”“成熟期”不斷進(jìn)化，其管理水平與經(jīng)營(yíng)能 力也必須同步發(fā)展，充分適應(yīng)企業(yè)由小到大、 由簡(jiǎn)單管理到復(fù)雜管理、由初級(jí)境界到高級(jí)境 界的本質(zhì)變化。 （2）如果說(shuō)企業(yè)形成的第一波成功與積累 除創(chuàng)業(yè)者的魄力、眼光和商業(yè)本能外，還依賴 某 些 偶然機(jī)遇的話，那么進(jìn)入青春期后，保持 企業(yè)的穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展則必須擁有更多的理性 與睿智、更深邃的思考和更具水準(zhǔn)的企業(yè)資源 運(yùn)作能力。 即 使 是 最 好的戰(zhàn)略，也仍 然受到執(zhí)行的考 驗(yàn)。實(shí)際上，從更大范圍和更高層面上看，“執(zhí) 行”不僅僅體現(xiàn)了某種決策意志的實(shí)施效率， 更反映了整個(gè)企業(yè)資源的運(yùn)作能力，既包括了 管理和經(jīng)營(yíng)行為的縱向垂直貫徹，也包括了橫 向平行協(xié)調(diào)，最重要的是針對(duì)變化的環(huán)境與自 身的肌體進(jìn)行“權(quán)變”的能力。這種能力就是在 腳的不同發(fā)育階段更換不同的鞋子、在不同的 路面變換不同鞋子的處理能力。

—孫黎 、曹聲 容

《管理百年（上）—20世紀(jì)管理思想 與實(shí)踐的批判性回顧》

50歲的律師完全可以坐下來(lái)沉迷于他們所 擁有的基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)橹R(shí)更新對(duì)他們來(lái)說(shuō)， 只是偶爾發(fā)生的事件。50歲的管理者如果沉湎 于過(guò)去的知識(shí)，那么很快就會(huì)失去工作。管理 需要變革和持續(xù)的改進(jìn)。 過(guò)去100年的管理發(fā)展進(jìn)程告訴今天的管 理者，管理只有起點(diǎn)，沒(méi)有終篇。

—斯圖爾特·克雷納

《入口決定出口》

管理的核心是決策。決策的起點(diǎn)是對(duì)問(wèn)題 的定義，或曰如何定義問(wèn)題。弄清楚了要解決 的問(wèn)題，答案本身的獲取很可能顯而易見(jiàn)、順 藤摸瓜而已。當(dāng)然，這并不是說(shuō)，弄清楚了問(wèn)題 的實(shí)質(zhì)，所有的問(wèn)題就可迎刃而解，或者答案 的獲得就一定輕而易舉。毫無(wú)疑問(wèn)，有些問(wèn)題， 不管了解得清楚與否，都可能無(wú)法得到解決和處理。在很多情況下，決策不力往往是因?yàn)闆](méi) 有真正清楚地認(rèn)識(shí)問(wèn)題，或者把決策的焦點(diǎn) 聚集到錯(cuò)誤的或者并非重要的問(wèn)題上去。所以 說(shuō)，正確地定義問(wèn)題通常是決策成功的前提。

—馬浩

《只給消費(fèi)者三種選擇》

給消費(fèi)者提供太多選擇并不是最佳策略，最明顯的弊端是 促使消費(fèi)者做出糟糕的決定，或者干脆不做任何決定，這樣的結(jié) 果往往就是因?yàn)橄M(fèi)者感覺(jué)麻煩而不選擇。

—羅伯特·馬休斯

《4S店的苦守與漂移》

未來(lái)的市場(chǎng)到底是什么樣的形態(tài)？雖然我 們無(wú)法明晰未來(lái)的主要商業(yè)業(yè)態(tài)，但抓住了消 費(fèi)者也就是抓住了市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)的必然還是要回 歸核心，價(jià)格、專業(yè)化、售后服務(wù)、品牌、文化與 生活，這些對(duì)于未來(lái)汽車的消費(fèi)來(lái)說(shuō)一個(gè)都不能少。

—沈坤

《統(tǒng)一兵法》

《孫子兵法》說(shuō)“夫眾陷于害，然后能為勝 敗”，高度的競(jìng)爭(zhēng)反而是成就贏者的生機(jī)。

面對(duì)群雄并立、烽煙四起的市場(chǎng)，徹底的 市場(chǎng)主義者統(tǒng)一石化有限公司既不悲觀也不盲動(dòng)，而是深入研究和尋找自己可以立足的市場(chǎng)， 見(jiàn)縫插針，因地制宜地一一攻克，然后積累擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。這與中國(guó)革命過(guò)程中的“星星之火，可 以燎原”道路，有很大的相似性。

統(tǒng)一的市場(chǎng)兵法，具體來(lái)說(shuō)有5個(gè)原則：

1.市場(chǎng)分級(jí)與區(qū)別對(duì)待：統(tǒng)一把全國(guó)市場(chǎng)分為三級(jí)，區(qū)別對(duì)待，并且把主攻的市場(chǎng)選在二、三線城市。

2.“空白原則”：三線市場(chǎng)基本上是一個(gè)空 白，提供了很大的空間。

3 . “ 不剁中指”原則：在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，為 了防止過(guò)早暴露實(shí)力，規(guī)定不能搶對(duì)手的大客 戶。

4 . “細(xì)分市場(chǎng)第一”原則：尋找具備第一條 件的細(xì)分市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)兵力，使其形成第一 的態(tài)勢(shì)。

5.捏起拳頭打縫隙：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大的市場(chǎng) 區(qū) 域，有拳頭產(chǎn)品，有品牌影響力，但是這些手 指頭并沒(méi)有攥成拳頭，它們之間是有縫隙的。

—馮然

《復(fù)星人才公式》

（1）郭廣昌在復(fù)星提出了一套自己的用 人哲學(xué)—“拜師”，把引進(jìn)人才當(dāng)作引進(jìn)“老 師”，認(rèn)為企業(yè)家經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)不 斷找老師的過(guò)程。

為了防止“拜師”哲學(xué)陽(yáng)奉陰違、流于形 式，郭廣昌還鄭重強(qiáng)調(diào)，企業(yè)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一定要學(xué) 會(huì) 使用比自己強(qiáng)的人，要學(xué)會(huì)用在某個(gè)領(lǐng)域比 自己強(qiáng)的人，這些人往往就是專家。如此一來(lái)， 對(duì)于多數(shù)經(jīng)理、員工而言，引進(jìn)老師意味著引 進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)、引進(jìn)比自己能力更強(qiáng)的人，從而可避免 引進(jìn)的人才在薪酬福利、工作能力、知識(shí)結(jié)構(gòu) 等方面對(duì)原有員工造成壓力。還可以在一定程 度上將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，激發(fā)經(jīng)理、員工的學(xué) 習(xí) 熱 情和主動(dòng)性，使其自覺(jué)地保持終身學(xué)習(xí)的 勁頭，不斷提升自己的才干，從而提高團(tuán)隊(duì)的整 體素質(zhì)。

（2）企業(yè)高層的核心任務(wù)是什么？不同 的企業(yè)任務(wù)不同，但多數(shù)企業(yè)往往還是在強(qiáng)調(diào) “ 做 對(duì)事”，通常 指的是 選 項(xiàng)目方面。而復(fù) 星 高層的主要任務(wù)是選人，其認(rèn)為企業(yè)最大的投 資失誤，不在于一個(gè)項(xiàng)目的得失，而在于找錯(cuò)了 人。

—白萬(wàn)綱