《不唯贏利的決策》

中國的民族企業(yè)跟國際品牌抗衡，資源 和優(yōu)勢相差很大。所以，做決策的時候，不能 單純以贏利為目的。一個決策單純以贏利為 目的會很累，會前怕狼后怕虎，做事沒法做， 一賠錢就很痛苦。大家都希望贏利，但這只 能是很重要的達到目標的手段，是長期的目 的和規(guī)劃。一個企業(yè)有一個共同目標，以這個 目標為工作核心，贏利是重要的手段和支持 的時候，大家才會活得比較輕松，所有人的 焦點才會比較集中，人和人之間的關系也才 會比較融洽。

—馮軍

《2008管理異動》

不幸的是，“興趣”長期以來被排斥在各 種管理要素之外。當興趣背叛職業(yè)時，個體 的創(chuàng)造興趣蕩然無存，只能在“當一天和尚 撞一天鐘”的狀態(tài)中混日子；只有當興趣與 職業(yè)越走越近時，人才會體會到生活和工作 的樂趣。所以有人才會說，“把興趣當職業(yè) 是一種幸福”，它隱含著知識工作者的工作 邏輯是：個性和興趣在前、金錢在后。

—孫景華

《創(chuàng)始人管什么》

（1）大家都知道，創(chuàng)業(yè)者要管的事太多了， 產(chǎn)品、市場、銷售、財務、技術、找人、炒人、公 關。不可能每件事情都事必躬親，一定有些需 要交給手下領頭。哪兩件最重要？我覺得是找 人和產(chǎn)品，別的事都可能找到好的人代勞，但產(chǎn) 品和找人不行。

找到一個好的人太關鍵了，找什么樣的人， 決定了公司的文化，所以創(chuàng)業(yè)者是一定要自己做 的。找到好的人，能放心地把自己的一個部門讓他管，他可以一手代包市場、銷售、財務、技術、 公關，知道他會管得比我更好時，這樣的感覺太好了！

（2）一個企業(yè)的成功，是很多因素相乘的 結果。放眼世界上占住翹楚地位的產(chǎn)品，如亞 馬遜、蘋果、任天堂，他們的CEO或創(chuàng)始人都是 注重產(chǎn)品不放權的“瘋子”。總的來說，產(chǎn)品是 最需要創(chuàng)始者以公司總體和長遠的發(fā)展為目 標，權衡各個部門的利益和偏見（甚至慣性或 惰性），最終以創(chuàng)始者的直覺做決定的。

—邵亦波

《賣炸雞的華爾街》

對食品的貪婪，對金錢的貪婪，對性的貪婪，對名譽的貪婪都是 人類的正常欲望，沒有不行，過了就成災。

—黃鐵鷹

《偽抄底現(xiàn)形記》

“抄底”已逐漸成為熱門詞匯，恰如二十 年前的“下海”、炒股、炒房……我們無法預測 還有哪些東西可炒，但哪些不可抄卻越來越清楚：金融資產(chǎn)沒底兒，慎抄；勞動力相對密集的 企業(yè)是無底洞，遠離。要抄底，起碼要知道底在 哪兒。不知底而抄底，屬于偽抄！

—李彤

《品類擴張：瘋狂的代價》

具有意義的單一品牌永遠比毫無意義的巨 型品牌賣得多，而過多的選擇只會讓顧客迷失在品牌矩陣里。

大量研究顯示，消費者的選擇越多，他/她 就越不滿意自己所做出的選擇。

—艾·里斯

《 購 物籃里的“潛規(guī)則”》

要想多賣點商品，主要的銷售手段有兩 種：一種是大規(guī)模增加來商店的客戶群體，讓更多的客戶購買商品；一種是提高每個客戶購買商品的數(shù)量或購物金額，從而達到增加商品銷售的目的。這兩種主要的銷售手段，對于傳統(tǒng)的零售賣場和新興的電子商務，并無本質上的區(qū)別。

—高勇

《企業(yè)裁員就能度過危機嗎》

據(jù)統(tǒng)計，裁員成本一般是預算的兩倍，代價高昂。同時，人們往往只看到有形會計成本的控制，卻忽視了最為重要的無形成本。實際 上，如何留住核心員工和技術，如何通過社會 責任的承擔形成良好的社會形象，如何通過鼓 舞員工士氣提振共度危機、共克時艱的信心， 如何避免裁員對企業(yè)長期健康發(fā)展造成的不良影響，理應引起企業(yè)界的高度關注。

—姚凱

《冬天的棉襖夏天做》

改革開放的前三十年，是機會者的樂園，但 這樣的“機會”隨著市場的規(guī)范越來越稀少了， 我們的后三十年每個企業(yè)人都應該靜下心來。 未來三十年是老實人的天下，這種老實的表現(xiàn) 就是“棉襖”要在冬天來臨之前做好，越早越好，并且這種“棉襖”要不斷優(yōu)化改良，“棉襖” 的御寒能力決定了未來的可持續(xù)能力。

—黃鳴

《柳傳志再聯(lián)想》

中國人習慣將功成身退作為最終的人生歸宿。無論是馳騁疆場的將領，還是搏擊商海的 企業(yè)家，功成身退代表職業(yè)生涯在最為成功的 一刻終結，不管曾經(jīng)領導的軍隊和企業(yè)未來會 如何，對于自己而言，成就將被永恒定格。與這 種定格相對應的，略帶悲情色彩的，另一種道 路卻鮮有人選擇。年過花甲、功成身退之后再 次臨危受命、披掛上陣，不但需要超越個人榮 辱，還需要有勇氣。

—林軍、王方劍

《考核的戰(zhàn)爭》

（1）績效管理既是一門科學，更是一門藝 術。為了企業(yè)績效管理的順利實施，企業(yè)并不 能認為設計了一套較為規(guī)范化的績效管理體系 就萬事大吉了，而是應該在實施過程中注意科 學 與 藝 術的結合，才 能達到預期的目標，否則 簡單僵化地執(zhí)行很可能造成部門間的互相攻 訐，事 與愿違。

（2）企業(yè)應制定明確的戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營目標。

績效管理一個很重要的目標就是通過這一管理制度來實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營目標，所以 公司應該和員工共同制定公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營目 標，然后層層分解，所有員工的目標都是圍繞 著公司的戰(zhàn)略與經(jīng)營目標而展開的，所以每個 員工首先要知道上一層的目標，然后依此和主 管設定自己的目標。這樣一來，員工不但非常 清楚自己的工作目標，而且有了衡量工作成果 的 標準，以保證績效考核的公平、公正、公開。

相反，在戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標缺失的狀態(tài) 下，企業(yè)的績效考核執(zhí)行起來就是無源之水、 無 本之木，根本就無從下手，東拼西湊地硬性 開展也只能錯誤百出。

—李玉萍

《郭廣昌棋局》

商場如同棋局，規(guī)則相同但走法不一。 勝負之間，是一種殘酷的藝術，也是一種縝密的哲學。

—李正曦