《定制家居沖出低效叢林》

最終的贏家并非笨重的大象，而是真正的高效者。“通吃”一詞，不過(guò)是高效打敗低效的另一種說(shuō)法。

—黃曉軍

《聽(tīng)出客戶的畫(huà)外音》

（1）客戶為什么會(huì)支持你？因?yàn)槟銕椭蛻粽业搅速?gòu)買的動(dòng)力，而這個(gè)動(dòng)力主要來(lái)自于兩個(gè)方面：痛苦（從需求到期望的推動(dòng)力）和企圖心（從需求到采購(gòu)的拉動(dòng)力）。

（2）期望、需求、動(dòng)機(jī)這幾個(gè)簡(jiǎn)單的詞匯， 囊括了銷售中許多重要的工作。你說(shuō)銷售就是建立信任，而最好的信任就是滿足動(dòng)機(jī)；你說(shuō)銷售就是挖掘需求，而需求就是幫助客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并促使客戶解決問(wèn)題、樹(shù)立目標(biāo)；你說(shuō)銷售就是建立優(yōu)勢(shì)，而差異化優(yōu)勢(shì)就在于方案貼近客戶期望。

—崔建中

《區(qū)塊鏈的金字塔生態(tài)》

創(chuàng)業(yè)者們對(duì)于新興事物保持開(kāi)放的心態(tài) 固然重要，但在“ 擁抱未來(lái)”的過(guò)程中，也要看清區(qū)塊鏈的核心本質(zhì)，結(jié)合恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)場(chǎng)景加以推動(dòng)，并要時(shí)刻把控好相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

—王宇航

《動(dòng)態(tài)咕咚的新探索》

運(yùn)動(dòng)類App探索盈利模式的路徑大致相 同，但未來(lái)可能會(huì)有不同的宿命。用戶才是行業(yè)的第一生產(chǎn)力，每個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)能否為 他們帶來(lái)高價(jià)值，才是競(jìng)爭(zhēng)核心。

—吳夢(mèng)涵

《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)小巨頭之戰(zhàn)》

從一個(gè)萬(wàn)眾期待的革命者，過(guò)渡到一個(gè)被人怨、被人懟的壟斷者，背后的邏輯往往是結(jié) 束競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)始收割。哪怕不是出于壟斷者本意， 甚至純屬子虛烏有，但用戶一遇到問(wèn)題就會(huì)這 樣聯(lián)想。

—唐亮

《重拾深度營(yíng)銷》

（1）上游制造企業(yè)控制流通價(jià)值鏈的核心，在于掌控零售終端。將管理的觸角延伸至 渠道末端，與零售層面的消費(fèi)者對(duì)接，是營(yíng)銷具有深度的主要標(biāo)志。

（2）深度營(yíng)銷絕非易事，它需要嚴(yán)格、細(xì)致的市場(chǎng)管理，還需要銷售人員眾多的密集型市場(chǎng)運(yùn)作。兩者相互關(guān)聯(lián)，且后者是前者的必 要條件。

—施煒