由于這幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展個普及，不得不說的兩個兄弟品牌vivo和oppo，同屬于步步高公司旗下段永平主管，其實藍牌綠牌的勝利，是營銷的勝利，也是廣告的勝利而且也是營銷戰(zhàn)略上的成功。成功用“農(nóng)村包圍城市”的方式鋪開了整個中國，占領(lǐng)了整個中國市場。

當前處于“互聯(lián)網(wǎng)+”概念已經(jīng)家喻戶曉，而依靠互聯(lián)網(wǎng)崛起的手機品牌、產(chǎn)品也從中是占得先機?？梢哉fOPPO和VIVO從前兩個名不見經(jīng)傳的手機廠商變成今天市場占有率第一和第三的手機品牌，而且是在營銷和產(chǎn)品上完全是對立而戰(zhàn)的兩家品牌。但如果你就此就判定得線上者得天下的話，那或許有點天真。

OPPO、vivo之所以能夠占得“半壁江山”，很重要的一點是通過線下門店的推廣，當人們都在擁護互聯(lián)網(wǎng)營銷的時候，OPPO、vivo卻讓線下市場統(tǒng)統(tǒng)撿了起來，尤其是二三四線城市，雖然傳統(tǒng)，但卻收效顯著。

當然OPPO、vivo也并非只走線下一條路，它們同樣也也會在京東、天貓等電商平臺駐扎，并且都已經(jīng)有了自己的官方旗艦店，與官網(wǎng)商城同步經(jīng)營，使得很多新品都是可以第一時間看得到。但其實主要銷售渠道還是在3C賣場、運營商渠道、專賣店、手機賣場等等。而OPPO則是更好的利用了步步高品牌所積累起的渠道優(yōu)勢?？偨Y(jié)一句：線上渠道玩不過沒關(guān)系，其他的渠道必須統(tǒng)統(tǒng)吃掉。

我們在互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)常有一個說法“老大和老二打架，結(jié)果老三死了”這句話套用到手機廠商來說，那就是oppo和vivo打架，小米死了。都知道OV的廣告播放的時間都是黃金時間，而且請的都是當紅明星，最最主要的是冠名了很多優(yōu)秀的知名綜藝節(jié)目，提高了曝光度。

而小米前期發(fā)展幾乎沒有做廣告，小米的前期的知名度完全是靠著粉絲口口相傳。并且小米的銷量主要來自于線上，線下專賣店是非常的少，幾乎一個省就那么幾家專賣店。

藍綠牌的勝利可以歸功于完全實抓住了其目標用戶群體，我們從數(shù)據(jù)也可以看到，oppo和vivo的主力購買人群是三四線城市愛拍照愛音樂15到25歲的年輕女性群體。

而且主打產(chǎn)品的特點十分鮮明，提到iPhone人們可能想到的是“用戶體驗好”“交互好”“拍照功能不錯”但現(xiàn)在的特點在oppo和vivo三更加鮮明，大家可能都知道OPPO最著名的廣告詞就是“充電五分鐘，通話兩小時”，vivo既是劍走偏鋒主打手機拍照功能“柔光自拍照亮你的美”。

（打架五分鐘 充電倆小時）

手機的定價通常是考量了各項成本(產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品加工、渠道拓展、 明星代言、 廣告營銷和人力資源等)。評估了眾多競爭廠商/單品之后綜合博弈的結(jié)果基于以上種種原因，OPPO和vivo的大部分手機價格也就定在了1000-2500左右，這個價格相對其它同等配置的國產(chǎn)機來說是有點高，但相對蘋果和三星、HTC就不高了。退一步講，降價容易漲價難，手機數(shù)碼類產(chǎn)品絕大多數(shù)是越賣越便宜，開始定高點以后降價區(qū)間也足夠了。

現(xiàn)在手機的自拍環(huán)節(jié)恨不得成為各大娛樂綜藝節(jié)目里的必備環(huán)節(jié)，正是因為這些十分鮮明的廣告詞循環(huán)洗腦式地占領(lǐng)消費者的心智，也幫助oppo和vivo占領(lǐng)了整個市場。

也正是這些鋪天蓋地，來自先上線下的廣硬件只值六九八，明星廣告一千八。也有網(wǎng)友戲稱：中國有兩類綜藝節(jié)目，一類是OPPO、vivo贊助的綜藝節(jié)目和找不到廣告商的綜藝節(jié)目。

筆者始終認為，有形的硬件產(chǎn)品只是產(chǎn)品本身的一部分，產(chǎn)品除了使用價值外，更有社會標告宣傳掩蓋了OPPO和vivo本身高價低配的特點，甚至有網(wǎng)友說：簽化的價值，因此藍綠牌的勝利不僅在于產(chǎn)品本身，更多也在于其在社會定位上的價值。