幾乎所有的消費(fèi)者在提到小米時(shí)候都會(huì)想到手機(jī)高性價(jià)比，但是新機(jī)搶購(gòu)真難買到，而提到 vivo，總會(huì)想到遍布全國(guó)的線下店以及相對(duì)配置不高，但總能靠獨(dú)特賣點(diǎn)和代言人賣個(gè)不低的價(jià)格，還能吸引到大量年輕消費(fèi)者。

IDC 前段時(shí)間發(fā)布了一個(gè)報(bào)告，2018年全年中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)容量為3.98億臺(tái)，同比下降10.5%。整體市場(chǎng)方面，多數(shù)品牌銷量持續(xù)下滑，TOP10品牌中僅vivo、榮耀、華為三家呈上升態(tài)勢(shì)。具體各家銷量和市場(chǎng)占比路線如下圖所示。

誰都知道市場(chǎng)在萎縮，想要繼續(xù)增長(zhǎng)，一方面是要維護(hù)好現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，讓目前用著自己品牌手機(jī)的消費(fèi)者在換下一臺(tái)手機(jī)時(shí)候依然能夠換自家品牌。另一方面則是要深挖消費(fèi)者的細(xì)分市場(chǎng)，再用新產(chǎn)品打動(dòng)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者，把用戶從別家的份額里搶過來。

于是 vivo 在 2018 年初推出了 iQOO 這個(gè)品牌，品牌的目標(biāo)消費(fèi)者是喜歡在線上消費(fèi)手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)人群。

其實(shí)隨便打開一個(gè)電商平臺(tái)就能發(fā)現(xiàn)，盡管市場(chǎng)份額不如當(dāng)年，但在線上渠道，小米依然是如今國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的王者，小米 9 剛剛發(fā)布，每周的開售日依然是一機(jī)難求。而盡管 vivo 在 iQOO 新機(jī)亮相前的領(lǐng)導(dǎo)采訪中雖然無數(shù)次強(qiáng)調(diào) iQOO 不設(shè)競(jìng)品，只希望本分的做好手機(jī)，吸引互聯(lián)網(wǎng)人群，但 iQOO 這個(gè)品牌的競(jìng)品還是十分明顯，vivo 還是希望把米粉，甚至是鐵桿米粉吸入門下。

iQOO 這個(gè)品牌的中文名叫“艾酷”，是 vivo 在 2010 年注冊(cè)成立的。vivo 把子品牌的種子埋的很早，那會(huì)兒小米剛剛成立，榮耀手機(jī)還只是華為旗下一個(gè)非常小的事業(yè)部，如今被人熟知一些類似于魅藍(lán)和一加之類的子品牌還沒成立。

但 8 年過去，vivo 一直沒有啟用 IQOO 這個(gè)品牌，直到去年年中，馮宇飛接到任命負(fù)責(zé)子品牌 iQOO，vivo 準(zhǔn)備正式用這樣一個(gè)品牌打造的新機(jī)去打動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人群。

想要吸引互聯(lián)網(wǎng)人群買手機(jī)可能是當(dāng)今中國(guó)手機(jī)廠商最頭疼的一件事情了，這幫人最早可能被小米的“為發(fā)燒而生”吸引，在這些年對(duì)于智能手機(jī)行業(yè)一直保持關(guān)注，甚至比不少數(shù)碼媒體都要熟知手機(jī)技術(shù)和配置，很少被代言人或者是營(yíng)銷噱頭所影響，有自己獨(dú)立且相對(duì)兼顧的品牌印象和產(chǎn)品選擇觀念。他們?cè)谫I手機(jī)時(shí)候，可能會(huì)對(duì)比同類型配置的所有手機(jī)，選擇性價(jià)比最高的一個(gè)，也可能會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)部分的配置剛好契合了自己的需求，過段入手。

這批人可能是當(dāng)今中國(guó)智能手機(jī)更換頻率最高的一部分群體，是手機(jī)廠商的金礦，也是最難用單純的營(yíng)銷策略打動(dòng)的一群人，他們很明確知道自己想要什么。

vivo 自己當(dāng)然很清楚這部分群體相比于目前整個(gè) vivo 的用戶群體來說是小眾且之前被忽略的。所以 vivo 創(chuàng)立 iQOO 這個(gè)品牌時(shí)候就明確對(duì)外表示：直接和消費(fèi)者溝通，不找代言人。

簡(jiǎn)單翻譯一下基本上就是：消費(fèi)者想要什么樣的配置就上什么樣的配置，高性價(jià)比，不拿昂貴的代言人來給整機(jī)成本添負(fù)擔(dān)。要把線上人群搶回來。

所以在 iQOO 新機(jī)真正發(fā)布之前，vivo 就放出了不少 iQOO 第一款手機(jī)的配置特點(diǎn)：驍龍855、12GB運(yùn)行內(nèi)存、4000毫安時(shí)電池、44W快速充電。每一個(gè)都是對(duì)手機(jī)足夠了解的線上消費(fèi)者想要的 Android 旗艦配置。而從目前的曝光來看，vivo 在 iQOO 品牌的首款新機(jī)上，還做了一些特殊的功能，來優(yōu)化手機(jī)競(jìng)技游戲的體驗(yàn)。

小米 9 剛剛發(fā)售兩周，但每一周都是一機(jī)難求，消費(fèi)者還是很難買到，雖然 vivo 家的 iQOO 看上去把驍龍 855 新機(jī)的發(fā)布晚了一些，但其實(shí)并沒有虧太多時(shí)機(jī)，依然是有一大群線上消費(fèi)者等著在 2019 年第一個(gè)季度的末尾買到最新的驍龍 855 新機(jī)。

至于 iQOO 首款新機(jī)的體驗(yàn)究竟如何，對(duì)比小米 9 這樣的機(jī)型是否有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力讓 vivo 搶來大批互聯(lián)網(wǎng)用戶，今晚發(fā)布會(huì)后真機(jī)上手視頻和體驗(yàn)再見。